Вопросы к Юристу

7 советов, которые помогут быстро продать землю

В настоящее время граждане, владеющие земельными участками, обладают разными правами на них. Вид права указывается в правоустанавливающих документах и определяется как условие использования данного участка:
- собственность,
- аренда,
- бессрочное пользование,
- пожизненно наследуемое владение,
- безвозмездное срочное пользование.

Это право подтверждается соответствующими документами, к котором относится:
- свидетельство о праве собственности на землю нового образца,
- свидетельство о праве собственности на землю старого образца,
- государственный акт на право собственности на землю, пожизненного наследуемого владения, бессрочного (постоянного пользования) землей,
- постановления районных администраций или договоры о купле-продаже или аренде земельных участков.

На сегодняшний день вы без проблем и сразу сможете продать только тот участок, право собственности на который оформлено в виде свидетельства нового образца. Это означает, что участок и право на него зарегистрировано в государственном реестре, земля находится на кадастровом учете, имеется кадастровый план. Всем остальным необходимо завершить оформление земельных участков в собственность и получить свидетельство нового образца и поставить участок на кадастровый учет.

Какие документы потребуются, чтобы продать землю

Имея на руках свидетельство и кадастровый план, обратитесь в геодезическую организацию, имеющую соответствующую сертификацию, составьте договор на изготовление межевого плана, в составе которого будет акт согласования границ участка со смежными землевладельцами.
Оформление сделки по продаже земельного участка по срокам может длиться от 3-х до 6-ти месяцев.

Если на участке имеются капитальные строения, необходимо заказать в БТИ технический паспорт на них и изготовление справки об оценочной стоимости. Если строений никаких нет, БТИ все равно должно выдать справку, что на данном участке они отсутствуют.

После того как межевое дело будет передано и утверждено в территориальной кадастровой палате, вы получите на руки кадастровый план земельного участка для продажи. Если недвижимость находилась в совместной собственности, подготовьте нотариально заверенное согласие супруга на продажу земли и строений в том случае, когда на участке они имеются.
Договор купли-продажи может быть составлен в простой письменной форме, его нотариальное заверение не является обязательным требованием.

У нотариуса или в регистрационной палате составьте договор купли-продажи, там же закажите выписку из ЕГРП. Затем в регистрационную палату представьте весь нужный для регистрации сделки пакет документов:

- заявление о государственной регистрации сделки и перехода права собственности,
- документы, удостоверяющие личности участников,
- квитанцию об уплате госпошлины,
- подлинники правоустанавливающих документов,
- технические паспорта на строения,
- кадастровый план земельного участка,
- договор купли-продажи,
- нотариально заверенное согласие супруга.

Почему люди продают землю самостоятельно

Обычно хотят продать земельный участок самостоятельно, если:

  • Завышена цена за счет комиссии агентства. Стоит понимать, что комиссию агентства платит покупатель, но завышенная из-за неё стоимость увеличивает срок продажи.,
  • Продавец устал от приставучих риелторов ранее,
  • Люди охотнее покупают у собственника, чем у агентства,
  • Если звонков нет — цену можно опустить, а если спрос большой — можно и поднять,
  • Зачастую самостоятельно продать земельный участок получается быстрее,

Грамотный агент по недвижимости призывает подписать договор об услугах, ни с кем кроме него не сотрудничать и не размещать объявлений самостоятельно. Тем самым риэлтор пытается ограничить поток прямых покупателей и максимально увеличить шанс на свою комиссию.

К минусам самостоятельной продажи

  • Звонки и общение с покупателями (невсегда приятными),
  • Трата времени на выезды и показы земельного участка,
  • Подготовка документов для сделки,
  • Неопределенность с датой продажи.

Не соглашайтесь на срочный выкуп агенством недвижимости — это сигнал о том, что ваш земельный участок ликвидный и стоит дороже.

Совет 1 - рассчитайте оптимальную цену участка

  1. Вид земельного участка — ИЖС дороже СНТ на 20-50%,
  2. Право владения — собственность дороже аренды на 10-30%,
  3. Линия электропередач на 220В вдоль участка — плюс 20-30% к цене,
  4. Чем ближе газопровод низкого давления — тем участок дороже,
  5. Жилые дома по соседству прибавляют к стоимости 20-100%,
  6. Участок с хорошими подъездными путями всегда дороже,
  7. Наличие обременений снижает стоимость земли до 80% от рыночной.

Совет 2 — подготовьте участок к продаже

  • Вынос границ на местности. Флажки обойдутся в 500-1000 рублей за угол,
  • Покос травы и борьбу с кустарником. Иногда дешевле нанять бульдозер за 5-10 тысяч и разровнять весь участок вместе с травой и кустами,
  • Чтобы на участке не стояла вода — сделать ливневки по периметру еще за 2-5 тысяч рублей.

Итак, участок подготовлен — переходим к этапу продажи.

Совет 3 — бесплатно разместите объявление на Авито

Самым эффективным способом продажи земельного участка является сарафанное радио и объявления. Известите соседей, родственников и знакомых о своих намерениях, наклейте объявление на ближайшую к участку информационную доску. Но максимальное количество просмотров набирают объявления в интернете.

Рекомендую не размещать объявления на всех подряд сайтах недвижимости. Велика вероятность забыть данные для входа на эти сайты и еще пару лет после продажи получать звонки от покупателей. Как вариант, можно завести отдельную сим карту и указывать её номер телефона в объявлениях, но второй телефон — это не всегда удобно. Достаточным же будет бесплатно подать объявление о продаже земельного участка на сайте Avito.ru и на одном из крупных региональных порталов. Чтобы создать эффективное объявление нужно:

  1. Сделать 5-10 фотографий: сам участок, столбы со светом, ШРП газа, дороги, дома по соседству и тд,
  2. Указать в тексте объявления: право собственности, наличие коммуникаций, перечислить имеющиеся документы, площадь, длину, ширину и кадастровый номер участка,
  3. Не пишите об очевидных вещах и не используйте штампы типа: не хочу продавать, но надо, живописное место, дешевле не найдете, срочно, торг,
  4. Любую информацию подтверждайте фактами. Например, вместо: «Скоро будет газ», напишите: «Газофикация по Федеральной программе в 2017 году. Когда газ проведут — буду продавать дороже»,
  5. Добавьте фразу: «Участок готов к строительству», если он таковым является.

Ваша задача — зацепить покупателя фотографиями, текстом убедить сделать звонок, а за время разговора договориться о показе. Чем больше будет показов — тем быстрее будет продажа.

Совет 4 — возьмите у покупателя задаток

Сразу предупрежу, что земельные участки — «товар» сезонный. Пики продаж — март-апрель, сентябрь-октябрь. Не стоит расстраиваться, если под высокий сезон вы не успеваете. Ваш верный помощник цена: снижая цену — вы приближаете момент продажи и наоборот.

Итак, вы ответили на 20-30 звонков по телефону, сделали 5-10 показов и нашли покупателя. Поздравляю, но этим дело не заканчивается - нужно зафиксировать готовность нового владельца к покупке, то есть взять у него задаток.

Брать задаток рекомендую при первой же возможности. Это могут быть вопросы покупателя о дате оформления, окончание торга или проверка покупателем документов. Зафиксируйте залог не менее 5-10% от стоимости вашего участка в письменном виде. Для этого рекомендую скачать предварительный договор о продаже земельного участка.

Вовремя взяв задаток вы получаете страховку от «соскока». Покупатели недвижимости имеют свойство проснутся на следующий день и передумать, но если подписано соглашение о задатке, то вернуть залог они не имеют права. Однако и вы возлагаете на себя обязательство вернуть задаток в двойном размере в случае продажи земли третьему лицу.

Ликвидный земельный участок продается за 1-3 месяца, но когда цена завышена можно не продать и за год. Также рекомендую избегайть любого рода предложений об обмене — меняют то, что не могут продать.

После задатка, договоритесь дате сделки и условиях передачи денег. Два-три дня на подготовку документов вам будет достаточно.

Совет 5 — правильно оформите купле-продажу

Заранее подготовьте в 3-х экземплярах договор купли-продажи, либо переуступки прав аренды у юриста (500-1500 рублей) и получите у нотариуса согласие супруга на продажу (900-1500 рублей). В остальном вам поможет сотрудник МФЦ, в котором вы договорились провести сделку.

В день сделки попросите покупателя оплатить гос пошлину через терминал Сбербанка (установлены в здании МФЦ) и в назначенное время пройдите на стойку регистрации. Для перехода права вам понадобятся: выписка из ЕГРН, договора купли-продажи и согласие супруга при наличии такового. Планируйте потратить на оформление купле продажи в МФЦ «Мои документы» от 1 до 3-х часов.

Заказать информацию из ЕГРН можно и в электронном виде. Для этого рекомендую сервис Ктотам.про, который присылает готовую выписку в течение часа. Стоимость та же, что и в МФЦ — 250 рублей, данные официальные — из ЕГРН Росреестра и подтверждены электронной цифровой подписью регистратора (ЭЦП).

Совет 7 - заплатите налоги

Про налоговую инспекцию забывать не стоит. С продажи недвижимости, которой вы владеете меньше трех лет, а приобретенной после 2016 года не менее пяти лет — придется заплатить налог в 13% от сумму сделки. Сделки по переуступке прав аренды подоходным налогом не облагаются.

Под налог попадает только указанная в договоре купле продажи сумма, свыше одного миллиона рублей. То есть, если продается участок, находящийся в собственности менее пяти лет и стоимостью 1 млн 200 тысяч рублей, то до 1 апреля следующего года придется подать декларацию 3-НДФЛ и заплатить 26 тысяч рублей налога (13% от 200 тысяч рублей).

Не стоит забывать, что не облагаемый налогом миллион рублей суммируется за год со всех проданных объектов недвижимости. Поэтому, зачастую, цену участка в договоре приходится занижать. Но покупатель может планировать воспользоваться правом возврата подоходного налога с покупки недвижимости. В таком случае придется брать калькулятор и искать компромисс, а может и нового покупателя.

Общий перечень

Официальным оформлением переуступки права собственности на частное недвижимое имущество в России занимается организация под названием Федеральная регистрационная служба. Непосредственно перед совершением сделки не будет лишним лично обратиться в это учреждение по месту нахождения продаваемого объекта и повторно уточнить, какие документы нужны для продажи земельного участка. Как правило, список включает в себя следующие позиции:

  • заявление, составленное по официальному образцу,
  • удостоверение личности (паспорта) участников сделки (двух сторон),
  • договор КП (купли-продажи),
  • кадастровый паспорт,
  • согласие супруга на отчуждение земли,
  • подтверждение оплаты пошлины,
  • свидетельство о праве собственности на объект продажи,
  • документ, на основании которого было получено описываемое выше свидетельство.

Кадастровые документы

Поговорим немного подробнее о том, какие документы нужны для продажи земельного участка. В первую очередь необходимо озаботиться подготовкой кадастрового паспорта. Он является одним из главных документов и обязательно должен быть у любого собственника. В нем содержатся базовые сведения о земле, а именно, ее уникальный номер, границы расположения, размеры и другие нужные данные. Кадастровый паспорт выдается Росреестром после подтверждения границ участка и составления так называемого межевого плана.

Свидетельство о собственности

Собирая документы, необходимые для продажи земельного участка, не забудьте подготовить свидетельство о собственности. Без него сделка попросту не состоится, ведь именно эта бумага подтверждает, что недвижимость является вашей и вы имеете право ею распоряжаться.

Свидетельство о собственности присутствует на руках далеко не у каждого землевладельца. Выдавать его начали только после 1998 года (31 января). Если же земля была приобретена ранее озвученного срока, и документа в наличии не имеется, необходимо сделать перерегистрацию права. Для этого потребуется предоставить сведения и фактические подтверждения того, на основе чего человек распоряжается земельным участком (например, оригинал договора о купле-продаже или от нотариуса документ о регистрации права при вступлении в наследство). В крайнем случае документ можно получить через судебную инстанцию, доказав, что вы используете или проживаете на участке более 15 лет (квитанции об оплате, свидетельства от соседей).

Нюансы при продаже земли в СНТ

Документы для продажи земельного участка в СНТ не отличаются от общего списка бумаг, перечисленных выше. Однако будьте готовы к тому, что покупатель захочет удостовериться в отсутствии задолженностей с вашей стороны по целевым взносам (например, за электричество или водопровод). Для этого потребуется предоставить справку об отсутствии долгов по основным платежам.

О продаже земли и дома

Достаточно часто земля продается уже вместе с постройкой. В этих случаях возникает вопрос, какие нужны документы для продажи земельного участка с домом. Такая сделка также оформляется соответствующим договором, не требующим регистрации, официального подтверждения требует лишь передача права собственности. Для ее проведения могут потребоваться следующие бумаги:

  • договор КП,
  • передаточный акт,
  • нотариальная доверенность (если действия оформляются представителем),
  • паспорт продавца и покупателя,
  • квитанция об уплате пошлины за землю и за дом,
  • согласие супруга, если таковой имеется, на продажу недвижимости,
  • справка об отсутствии задолженностей,
  • кадастровый паспорт,
  • документ из БТИ по жилой постройке.

Для ускорения заключения сделки со всех документов требуется сделать ксерокопии.

Специфические детали

Существуют ли какие-либо специфические документы для продажи земельного участка? Так, в отдельных случаях могут потребоваться справки из психоневрологического диспансера. Они необходимы для подтверждения дееспособности продавца, желающего продать свое имущество. Также, если владельцем недвижимости является лицо в возрасте до 18 лет, потребуется подготовить разрешение от органов опеки.

Теперь, когда понятно, какие документы нужны для продажи земельного участка, нелишним будет отметить, какие нюансы необходимо уточнить второй стороне, то есть покупателю. Так, юристы советуют потенциальным владельцам узнать:

  • Были ли уплачены налоги, целевые взносы нынешним собственником.
  • Не зарезервирована ли приобретаемая земля для государственных нужд.
  • Имеется ли разрешение на проведение сделки у представителей продавца (если таковые имеются).

Трудности возникают в том случае, если участок находится на охраняемой природной территории, а также при наличии обременений.

Куда пойти с пакетом документов

Подобрав документы, необходимые для продажи земельного участка, а при необходимости – и расположенного на нем дома, вы можете подписать договор, а затем обратиться в регистрационную службу для фиксирования передачи права собственности. Как правило, оформление документов в этом учреждении занимает не более 30 дней с момента сдачи пакета документов. По результатам их проверки новому владельцу будет выдано желанное свидетельство.

Смотрите видео: Обряд на быструю продажу недвижимости. (none 2020).